中電建華東院：工程企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之思辨

演 講 者丨劉明華，中電建華東院副總經(jīng)理

文字整理丨寧錦秋、鄭思琪

內(nèi)容審核丨劉明華、蔡敏

排版編輯丨王昕玥

編者按：本文為劉明華先生在2021年12月“預(yù)見(jiàn)2022暨攀成德第五屆建筑業(yè)年度論壇”上演講的速記稿，文字略有刪節(jié)，經(jīng)其本人確認(rèn)。

各位嘉賓、各位同仁：

大家下午好！

非常感謝攀成德給我們搭建這樣一個(gè)交流的平臺(tái)，也很高興有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起探討！我今天匯報(bào)分享的主題是《工程企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之思辨》，為什么叫“思辨”呢？每個(gè)行業(yè)都有它的特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)也都有自己的文化，我今天更多的是從我們?nèi)A東院發(fā)展的角度，結(jié)合我們遇到的一些問(wèn)題，來(lái)跟大家一起做一個(gè)交流和探討。

我今天匯報(bào)的內(nèi)容包括五個(gè)部分，第一部分是數(shù)字革命——不確定時(shí)代的確定性；第二部分是數(shù)字賦能——華東院數(shù)字化發(fā)展；第三部分是數(shù)字經(jīng)濟(jì)——國(guó)家發(fā)展新動(dòng)能；第四部分是數(shù)字變革——數(shù)字化重構(gòu)工程企業(yè)；第五部分是數(shù)字未來(lái)，共建共贏。

— 1 —數(shù)字革命：不確定時(shí)代的確定性

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成了一個(gè)普遍的共識(shí)，但我個(gè)人認(rèn)為還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的突破。結(jié)合咨詢公司對(duì)市場(chǎng)的分析和我們企業(yè)內(nèi)部的資料分析，我們發(fā)現(xiàn)只有極少數(shù)企業(yè)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中能夠?qū)崿F(xiàn)真正的突破和飛躍。這兩年，我們與行業(yè)內(nèi)的咨詢機(jī)構(gòu)溝通，與數(shù)字化轉(zhuǎn)型比較成功的企業(yè)（例如GE、西門(mén)子）溝通，發(fā)現(xiàn)大家的共識(shí)是一樣的。我們研究的1700多家公司中，只有3%的公司有能力、有意愿，經(jīng)過(guò)實(shí)踐真正地實(shí)現(xiàn)了卓有成效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其實(shí)這個(gè)比例是非常低的。針對(duì)我們?nèi)A東院在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的一些困難，我們已經(jīng)遇到或即將遇到的問(wèn)題，我想把我們企業(yè)和我個(gè)人的一些經(jīng)歷分享給大家。

2020年的疫情，大家應(yīng)該深有體會(huì)，最直接的影響是我們開(kāi)始了線上辦公、線上開(kāi)會(huì)，當(dāng)時(shí)，我在院里除了分管數(shù)字化業(yè)務(wù)之外，還分管?chē)?guó)際業(yè)務(wù)，所以2020年我主要的時(shí)間是在國(guó)外。大家應(yīng)該都深有體會(huì)，凡是重大的變革一定會(huì)有幾個(gè)起爆點(diǎn)，對(duì)于數(shù)字化變革，我認(rèn)為2020年的疫情應(yīng)該是一個(gè)最重要的起爆點(diǎn)，它倒逼我們所有的企業(yè)真正地去思考數(shù)字化業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，所以我們?cè)簝?nèi)部也開(kāi)玩笑說(shuō)“去年我們?cè)旱墓芾眢w系、干部調(diào)動(dòng)、數(shù)字化業(yè)務(wù)及其管理流程，真正的起爆點(diǎn)不是我們?nèi)A東院高管，而是疫情，它讓我們看到了我們自身在數(shù)字化演變過(guò)程中的短板”。

— 2 —數(shù)字賦能：華東院數(shù)字化發(fā)展

▌1. 華東院概況

這里簡(jiǎn)單介紹一下我們?nèi)A東院的情況。截止到今天，我們?nèi)A東院的在職員工是9760人。華東院整個(gè)數(shù)字化業(yè)務(wù)的起步、后續(xù)的數(shù)字化改革，其中一個(gè)很大的特點(diǎn)是，我們這個(gè)將近1萬(wàn)人的企業(yè)中，目前從事IT業(yè)務(wù)的工程技術(shù)人員大概有1500人，其實(shí)這個(gè)投入的量是非常多的。去年華東院的總體營(yíng)收規(guī)模大概500億，員工接近1萬(wàn)人，雖然我們企業(yè)的名字叫“中電建華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院”，但我們87%的業(yè)務(wù)是總承包業(yè)務(wù)，其余13%是設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)講，華東院已經(jīng)成功的從一個(gè)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)，變成了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的工程公司，因?yàn)槲覀冇性O(shè)計(jì)咨詢能力、規(guī)劃能力、建設(shè)能力、運(yùn)營(yíng)能力、投資能力。在這樣的一個(gè)人才結(jié)構(gòu)中，我們依然堅(jiān)持要大比例的扶持和培養(yǎng)華東院工程數(shù)字化的技術(shù)能力，所以我們近1萬(wàn)員工中有1500人的IT人員，除了做軟件研發(fā)和應(yīng)用之外，我們更希望大量的工程技術(shù)人員去從事數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，因?yàn)槲覀兇蛟斓乃挟a(chǎn)品，一定要服務(wù)工程和投資方的最核心價(jià)值，對(duì)于這一價(jià)值的體現(xiàn)，我自己認(rèn)為所有的數(shù)據(jù)、產(chǎn)品應(yīng)用、平臺(tái)、未來(lái)的研發(fā)投入，如果不圍繞著工程本身，是沒(méi)有強(qiáng)生命力的，不能體現(xiàn)出工程的實(shí)際價(jià)值，所以在我們內(nèi)部，工程技術(shù)人員都是從兩個(gè)維度去培養(yǎng)的。

第一個(gè)維度是工程建設(shè)，我們要求大量的工程技術(shù)人員都做過(guò)工程總承包，因?yàn)橹挥凶隽丝偘拍苤勒麄€(gè)工程的建設(shè)管理，才能知道整個(gè)工程建設(shè)的細(xì)節(jié)，才能知道整個(gè)工程建設(shè)中項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)在哪里。第二個(gè)維度是數(shù)字化應(yīng)用和IT技術(shù)，在十幾年前，我們董事長(zhǎng)就給企業(yè)定了一個(gè)方向——必須要做投資運(yùn)營(yíng)，所以截止到今天，我們現(xiàn)在的權(quán)益裝機(jī)容量大概是120萬(wàn)千瓦，還有40萬(wàn)噸的水務(wù)。當(dāng)年國(guó)內(nèi)最大的、華東地區(qū)第一家的海水淡化廠，我們不僅是設(shè)計(jì)單位，也是投資方。從我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的板塊布局來(lái)講，工程技術(shù)、工程數(shù)字化人員，要從工程建設(shè)的維度去培養(yǎng)，在工程能力培養(yǎng)起來(lái)之后，還要懂?dāng)?shù)字化應(yīng)用、懂IT技術(shù)，我們從這兩個(gè)維度來(lái)培養(yǎng)儲(chǔ)備的人才。

▌2. 華東院數(shù)字化發(fā)展歷程

這里大致介紹一下華東院數(shù)字化的發(fā)展歷程。

起步：我們2003年開(kāi)始做三維協(xié)同設(shè)計(jì)，可能各個(gè)行業(yè)會(huì)不太一樣，為什么2003年我們能推得動(dòng)？我個(gè)人認(rèn)為，一方面一定得要高層重視、高層支持，因?yàn)樵?002-2003年，從二維CAD到三維協(xié)同設(shè)計(jì)，有相當(dāng)多的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)完全不適應(yīng)，這時(shí)候只能從頂層一級(jí)一級(jí)地往下壓；另一方面，從我們所從事的工程類(lèi)型角度來(lái)說(shuō)，水電站項(xiàng)目具有復(fù)雜程度高、不可復(fù)用性的工程建設(shè)方案和設(shè)計(jì)方案等特點(diǎn)，大型水電站（包括我們?nèi)A東院做的、現(xiàn)在在建的最大的水電站白鶴灘）對(duì)于三維協(xié)同設(shè)計(jì)的需求是非常大的，也是非常急迫的，因?yàn)樯婕暗降膶I(yè)多、工程投資的體量大、工程建設(shè)的復(fù)雜程度極大，所以在2003年時(shí)，我們從水電業(yè)務(wù)開(kāi)始，逐步從二維走向三維。

探索：2009年，經(jīng)歷了一定的技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)，我們開(kāi)始從水電站到全專業(yè)。華東院的發(fā)展也受行業(yè)的影響，大家也都知道，我們地處華東地區(qū)，華東地區(qū)沒(méi)有水電站，水電站開(kāi)發(fā)的儲(chǔ)備量基本上已經(jīng)沒(méi)有了，這倒逼我們?cè)?0年代開(kāi)始做多元化業(yè)務(wù)。從我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的角度來(lái)講，除了傳統(tǒng)的火電、核電、化工等，工程行業(yè)中絕大部分的細(xì)分行業(yè)，我們都有涉及，行業(yè)的覆蓋面是比較廣的，所以從水電站開(kāi)始走向了所有專業(yè)BIM的全過(guò)程應(yīng)用。

打磨：2014年，我們正式提出了CIM。CIM在全國(guó)的第一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)就是雄安，我們?cè)谇捌谕度肓巳?，完成了雄安的?shù)字化城市建設(shè)。

升華：2016年，我們CIM占領(lǐng)了兩大戰(zhàn)略制高點(diǎn)，深圳前海和雄安。

聚合：2020年后，華東院注重多領(lǐng)域開(kāi)發(fā)、多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，包括流域級(jí)的/城市級(jí)的數(shù)字化平臺(tái)、大型發(fā)電項(xiàng)目等，例如，錢(qián)塘江流域防洪減災(zāi)數(shù)字化平臺(tái)、未來(lái)社區(qū)CIM24個(gè)試點(diǎn)上線應(yīng)用、省域空間治理數(shù)字化平臺(tái)、CyberEng工程數(shù)字化管理品牌、O-Wind海上風(fēng)電平臺(tái)等。

▌3. 數(shù)字化業(yè)務(wù)

華東院的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊分別是生態(tài)與環(huán)境（水務(wù)生態(tài)）、水電與新能源（能源電力）、城鄉(xiāng)建設(shè)，這里按三個(gè)行業(yè)板塊簡(jiǎn)單介紹一下我們的一些典型項(xiàng)目。

生態(tài)與環(huán)境業(yè)務(wù)，包括流域防洪、城市水務(wù)、排水管網(wǎng)、水庫(kù)管理，典型項(xiàng)目包括：錢(qián)塘江流域防洪減災(zāi)數(shù)字化平臺(tái)項(xiàng)目、余杭污水零直排管網(wǎng)改造項(xiàng)目（智慧水務(wù)一標(biāo)）、深圳市智慧水務(wù)一期智慧水庫(kù)管理系統(tǒng)項(xiàng)目、排水管網(wǎng)“掃樓清管”及智慧管網(wǎng)監(jiān)管平臺(tái)項(xiàng)目等。

水電與新能源業(yè)務(wù)，包括電網(wǎng)建管、大壩安全、海上風(fēng)電、電站運(yùn)維，典型項(xiàng)目包括：雄安新區(qū)電網(wǎng)數(shù)字化工程管理平臺(tái)、大壩安全監(jiān)控信息系統(tǒng)、浙江省海上風(fēng)電智慧服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、國(guó)網(wǎng)新源運(yùn)檢管理提升仙居試點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目等。

城鄉(xiāng)建設(shè)業(yè)務(wù)，包括空間規(guī)劃、建設(shè)監(jiān)管、運(yùn)營(yíng)管理，典型項(xiàng)目包括：深圳前海數(shù)字城市空間平臺(tái)、省域空間治理數(shù)字化平臺(tái)-城西科創(chuàng)大走廊試點(diǎn)、陜西省西咸新區(qū)灃西新城數(shù)字城市平臺(tái)、數(shù)字雄安CIM平臺(tái)等。城鄉(xiāng)建設(shè)板塊涉及的面比較廣一點(diǎn)，包括區(qū)域級(jí)的、城市級(jí)的數(shù)字化解決方案。

這些都是基于我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)開(kāi)展數(shù)字化產(chǎn)品的應(yīng)用、解決方案的研發(fā)。

▌4. 數(shù)字化業(yè)務(wù)快速發(fā)展，信息化成了制約因素

數(shù)字化應(yīng)用的前景是毋庸置疑的，但是很多企業(yè)在發(fā)展中都遇到了一些瓶頸，也走入了一些誤區(qū)。我們自己開(kāi)玩笑的總結(jié)是：現(xiàn)在的BIM成了花瓶，自說(shuō)自話，設(shè)計(jì)院從設(shè)計(jì)的角度來(lái)說(shuō)BIM，施工單位從施工的角度來(lái)說(shuō)BIM，但是BIM到底應(yīng)該應(yīng)用到什么程度？

講到數(shù)字化，我跟眾多企業(yè)交流探討后發(fā)現(xiàn)，很多人以為的、看到的、宣傳的、理解的、推動(dòng)的，尤其是領(lǐng)導(dǎo)比較重視的、所謂的數(shù)字化，就是一個(gè)大屏，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察之前，如果發(fā)現(xiàn)大屏上的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，就手動(dòng)去更新；很多人理解的信息化就是“走表單”，這些就叫“我們的數(shù)字化業(yè)務(wù)”、“我們信息化”。我們?nèi)A東院在20年的數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型中，總結(jié)了一個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就必須要先完成信息化的轉(zhuǎn)型，如果這個(gè)企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)信息化的話，很難去全面推廣和實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

這里也介紹一下我們最近發(fā)布的三大的平臺(tái)解決方案：

第一個(gè)是鳳翎快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)。鳳翎是基于微服務(wù)架構(gòu)的“能力工具箱”。很多數(shù)字化產(chǎn)品、軟件的一個(gè)致命的缺點(diǎn)就是“不懂工程”，我們今天在座的都是設(shè)計(jì)院，大家也都理解，設(shè)計(jì)院的技術(shù)流派之間有一些鴻溝和隔斷，但是數(shù)字化產(chǎn)品/數(shù)字化業(yè)務(wù)，真正要做大做強(qiáng)，必須是開(kāi)放的，必須是融通的，這也是為什么我們要著力去打造鳳翎快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)，因?yàn)榭傄衅髽I(yè)往前走一步，現(xiàn)在我們?nèi)A東院設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在用我們這個(gè)平臺(tái)。我們的數(shù)字化產(chǎn)品需要做很多的管理系統(tǒng)，但是行業(yè)內(nèi)數(shù)字化應(yīng)用平臺(tái)的解決方案更多的是“項(xiàng)目制”，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做完就走了，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用的結(jié)果是什么？開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不知道，也認(rèn)為跟自己沒(méi)什么關(guān)系。導(dǎo)致以前好的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有傳承，很多本來(lái)能夠復(fù)用、重用的經(jīng)驗(yàn)、模型和解決方案，都是碎片化的。所以我們極力的打造了這個(gè)快速的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，給工程行業(yè)賦能，如何賦能？使用我們這個(gè)平臺(tái)，能夠用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品插件，讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)快速地為業(yè)主提供數(shù)字化的解決方案。我們?cè)鹤陨硪惨粯?，如果不走向這一步，不僅是大量的資源被浪費(fèi)，產(chǎn)品也很難有長(zhǎng)期的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

第二個(gè)是工程圖形平臺(tái)。華東院擁有多專業(yè)的業(yè)務(wù)布局，我們的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)在全面在推這個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)主要在數(shù)字模型建立、數(shù)據(jù)加載、推輕量化的圖形引擎三方面，便于大家使用和發(fā)布。區(qū)域級(jí)的開(kāi)發(fā)或者大型的水電、電力項(xiàng)目建設(shè)，一個(gè)很麻煩的事情是，工程復(fù)雜、覆蓋的數(shù)據(jù)量龐大，系統(tǒng)根本就拖不動(dòng)，所以必須要有自主研發(fā)的輕量化的引擎平臺(tái)。

第三個(gè)是“石塢”融數(shù)據(jù)解決方案。這個(gè)方案也是被逼出來(lái)的，我們總說(shuō)數(shù)字化業(yè)務(wù)核心的資產(chǎn)是數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)如何使用、如何分類(lèi)、如何清洗、如何打磨，這些需要大量的投入，這些投入是我們很多工程企業(yè)很難支撐的。對(duì)于工程企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是不同領(lǐng)域、不同專業(yè)的企業(yè)管理，還是項(xiàng)目的總包運(yùn)營(yíng)，都會(huì)產(chǎn)生一系列的數(shù)據(jù)，如何管理這些數(shù)據(jù)？如果數(shù)據(jù)不能得到系統(tǒng)管理的話，如何讓數(shù)字化產(chǎn)品能夠產(chǎn)生額外的迭代價(jià)值、產(chǎn)生額外的增益價(jià)值，讓它保持生命力？必須要進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用場(chǎng)景是不一樣的，如果我們是一個(gè)純IT企業(yè)，面對(duì)的APP等一系列產(chǎn)品，價(jià)值體現(xiàn)的角度是不一樣的，它對(duì)數(shù)據(jù)的關(guān)注點(diǎn)是不一樣的。工程企業(yè)做數(shù)據(jù)清洗和數(shù)據(jù)分類(lèi)，如果連工程都不懂，如何能讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值？這就是一個(gè)悖論。所以我想在這里呼吁：我們要團(tuán)結(jié)起來(lái)，工程企業(yè)的數(shù)據(jù)數(shù)字化，就要我們工程企業(yè)用自己的聲音、自己的動(dòng)作來(lái)做系統(tǒng)的提升。

— 3 —數(shù)字經(jīng)濟(jì)：國(guó)家發(fā)展新動(dòng)能

在2020年初，因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，很多人沒(méi)有關(guān)注這個(gè)信息：2020年4月初，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《如何構(gòu)建更加完善的要素市場(chǎng)化配置體制機(jī)制的意見(jiàn)》，這是以國(guó)務(wù)院正式的文件作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要素配置，把數(shù)據(jù)作為五大要素市場(chǎng)中的一類(lèi)。學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，市場(chǎng)要素包括勞動(dòng)力、土地、資本和技術(shù)，數(shù)據(jù)作為第五大類(lèi)要素，國(guó)家層面正在高度重視數(shù)據(jù)，這也是過(guò)去幾年我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品打磨、工程項(xiàng)目中的應(yīng)用提升迭代上面大力投入的原因。數(shù)據(jù)作為一種資源，它不像自然資源，會(huì)越用越少，而是會(huì)越用越多，但這種越用越多，是需要不斷地打磨、不斷地迭代、不斷地在工程中去應(yīng)用，這也是之前我介紹“石塢”融數(shù)據(jù)系統(tǒng)的原因，對(duì)我們內(nèi)部來(lái)說(shuō)，其實(shí)這個(gè)系統(tǒng)并不高深，但是我們強(qiáng)調(diào)“不要先講對(duì)錯(cuò)，一定要先用”，因?yàn)楣こ潭际侵v經(jīng)驗(yàn)、講試錯(cuò)，從實(shí)戰(zhàn)中去歷練，要積累數(shù)據(jù)價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)。

我們?cè)谇斑M(jìn)的路上快速行走，到一定階段，很容易越走越迷失方向，這也是有可能的。無(wú)論是我們工程企業(yè)自身，還是投資方，都太過(guò)于強(qiáng)調(diào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用。作為一個(gè)產(chǎn)品，它一定要有價(jià)值，如果我們開(kāi)發(fā)了大量的產(chǎn)品，它們沒(méi)有價(jià)值或者說(shuō)沒(méi)有長(zhǎng)期的價(jià)值，我認(rèn)為這種一事一議的、做一單生意的方式，是沒(méi)有生命力的。作為設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)，我們跟甲方、跟政府的關(guān)系還是不錯(cuò)的，而且甲方也看重我們這樣的知識(shí)型企業(yè)，但是開(kāi)發(fā)了這么多，推廣了這么多的數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品，它到底有沒(méi)有生命力？甲方投了這么多錢(qián)，它購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)有沒(méi)有體現(xiàn)出價(jià)值？所以我們?nèi)A東院的數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用，任何一個(gè)策劃會(huì)上，第一句話就是靈魂三問(wèn)：你的產(chǎn)品是不是提高效率？是不是降低成本？是不是創(chuàng)造價(jià)值？如果這三點(diǎn)都沒(méi)有，那分兩種情況：第一種是作為前瞻性的、戰(zhàn)略性的投入和研發(fā)；第二種就是垃圾。所以所有的數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用，我們一定會(huì)問(wèn)這三個(gè)問(wèn)題。數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用的場(chǎng)景，并不是能包容萬(wàn)象就是最好的，并不是系統(tǒng)復(fù)雜程度越高，就越能體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品跟別人不一樣、有競(jìng)爭(zhēng)力，可能一個(gè)很小的應(yīng)用插件就解決了業(yè)主、施工單位、監(jiān)理單位的一個(gè)痛點(diǎn)，這個(gè)就夠了，我們不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)大而全、高大上的應(yīng)用場(chǎng)景。當(dāng)然也可以強(qiáng)調(diào)，但始終要問(wèn)靈魂三問(wèn)，你的價(jià)值到底在哪里？

這里舉一個(gè)我們內(nèi)部管理的簡(jiǎn)單例子，華東院中午是管員工午飯的，在食堂刷員工卡就可以吃中午的自助餐，早飯跟晚飯也是刷員工卡，是刷錢(qián)的，想吃什么自己買(mǎi)就行了。我們的人資部沒(méi)有太重視每天到底有多少人去吃飯，食堂也不知道到底有多少人來(lái)吃飯，員工出差或者節(jié)假日，食堂就餐的人數(shù)就有波動(dòng)，這個(gè)問(wèn)題既不是人資部提出來(lái)的，也不是數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品的管理部門(mén)提出來(lái)的，而是我們食堂的一個(gè)經(jīng)理提出來(lái)的，他說(shuō)“我別的不懂，我管食堂這么久，你們總是說(shuō)華東院數(shù)字化解決方案這么好，能不能幫我做個(gè)測(cè)算，幫我做個(gè)插件？因?yàn)槭程镁筒腿藬?shù)不固定，就意味著一定會(huì)有浪費(fèi)”，后來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品就出來(lái)了，是一個(gè)很小的產(chǎn)品。1萬(wàn)人的企業(yè)中，員工出差一定是有規(guī)律的，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的迭代，我們今年食堂的食材采購(gòu)量比去年節(jié)約了300萬(wàn)，哪怕我們員工數(shù)量在增加。什么是價(jià)值？我覺(jué)得這就是最大的價(jià)值。

— 4 —數(shù)字變革：數(shù)字化重構(gòu)工程企業(yè)

作為工程設(shè)計(jì)企業(yè)，我想多分享幾點(diǎn)。

▌1. 思辨1：人口紅利消失后，誰(shuí)來(lái)當(dāng)建筑工人？

除了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)之外，我還在院里分管?chē)?guó)際業(yè)務(wù)，我認(rèn)為作為思辨之一，我們工程企業(yè)面對(duì)的最大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)就是人口紅利?？赡芨鱾€(gè)行業(yè)會(huì)不一樣，現(xiàn)在再疊加疫情的影響，我想試問(wèn)大家：現(xiàn)在的年輕人，還有多少人想做工程？我覺(jué)得這是一個(gè)非常緊迫的、亟待解決的問(wèn)題，這絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)，因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)我感受更深，任何一家國(guó)際型的工程公司（華東院的國(guó)際業(yè)務(wù)，體量做的也還可以）不解決勞務(wù)的問(wèn)題，永遠(yuǎn)不會(huì)有長(zhǎng)久的生命力。

我們其實(shí)已經(jīng)面臨這個(gè)非常大的困難了。今年我們剛剛完工了一個(gè)非常有影響力的國(guó)外工程項(xiàng)目，在項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)候，我們給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)定的目標(biāo)只有一個(gè)，即核心班子人數(shù)做到1：9，所有的勞務(wù)，尤其是帶隊(duì)的工長(zhǎng)，我們自有人員不能超過(guò)10%，90%必須是外國(guó)人，必須要用印度、孟加拉、巴基斯坦的勞務(wù)，為什么？因?yàn)榧由鲜艿揭咔榈挠绊?，我們根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，連活都干不出來(lái)。當(dāng)然，最后這樣的目標(biāo)倒逼也還是比較成功的，項(xiàng)目班子也比較努力，整個(gè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)50人，基本實(shí)現(xiàn)了10%是中國(guó)人，剩下的90%來(lái)自23個(gè)國(guó)家。我們企業(yè)必須要往這條路上去走。

其實(shí)反觀國(guó)內(nèi)也一樣，我對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的了解談不上經(jīng)驗(yàn)豐富，因?yàn)楦魑粚＜蚁啾?，我常年在?guó)外待的時(shí)間多一點(diǎn)。我想國(guó)內(nèi)也一樣，現(xiàn)在有多少年輕人還愿意做工程？從設(shè)計(jì)院的角度來(lái)講，還有多少年輕人、大學(xué)畢業(yè)生愿意去設(shè)計(jì)院？我們?nèi)A東院現(xiàn)在招人是很難的。大家都說(shuō)設(shè)計(jì)院招人容易，其實(shí)根本就不是這樣的，現(xiàn)在設(shè)計(jì)院招人是最難的，第一是標(biāo)準(zhǔn)高，要211、985的研究生；第二，一說(shuō)要出差、要去做設(shè)代（設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)代表）、要去工地，就很難招到人。設(shè)計(jì)院的人口紅利在降低，整個(gè)建筑市場(chǎng)的人口紅利都在大幅降低，或者說(shuō)基本沒(méi)有了，這是我的判斷。我比較喜歡到處跑，今年能源保供的情況下，我專門(mén)去了一些火電企業(yè)，去了幾個(gè)省的煤礦，井下作業(yè)工人的平均年齡已經(jīng)到了56了，以后這個(gè)業(yè)務(wù)誰(shuí)來(lái)做？現(xiàn)在的年輕人，寧愿去送外賣(mài)，也不愿意去工地現(xiàn)場(chǎng)干活、做一些技術(shù)工種的活，這反映了什么問(wèn)題呢？

工程業(yè)務(wù)未來(lái)有兩條線必須要跨越：一個(gè)是數(shù)字化，就是我們今天的主題；一個(gè)是工業(yè)化，工業(yè)化在任何一個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們理想的狀態(tài)（雖然裝配式建筑在房屋建筑做得比較多），建筑業(yè)未來(lái)一定要走工業(yè)化、智慧化、綠色化的道路。這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，就是“先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題，我的理解是，建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化有一個(gè)非常重要的基本前提：數(shù)字化的應(yīng)用要達(dá)到非常高的水平?？赡墁F(xiàn)在各個(gè)省有不同的標(biāo)準(zhǔn)，可能有的省還會(huì)再高一點(diǎn)，但是我認(rèn)為現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)到理想的狀態(tài)，為什么？有一點(diǎn)很重要：價(jià)值的體現(xiàn)、數(shù)據(jù)的分析、用戶的使用習(xí)慣等一系列的數(shù)據(jù)，要融入到建筑市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，前提是要有足夠的數(shù)據(jù)，要有足夠的產(chǎn)品應(yīng)用，要有足夠的迭代。

作為電力行業(yè)出身，我認(rèn)為“3060”作為一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略，其本質(zhì)一定是兩條線，只是現(xiàn)在大家的關(guān)注點(diǎn)在于發(fā)電側(cè)，我們所有的發(fā)電類(lèi)型，包括新能源、燃?xì)?、?chǔ)能等是我們消費(fèi)端產(chǎn)品消費(fèi)能源使用的結(jié)果顯現(xiàn)?！?060”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)一側(cè)在發(fā)電，即供電的結(jié)構(gòu)化改革，新能源的配比肯定要上升，要打造高質(zhì)量的火電，要有足夠的儲(chǔ)能、調(diào)峰、調(diào)頻等一系列的配置；另外一個(gè)最重要的端不僅在發(fā)電側(cè)，價(jià)值導(dǎo)向是在用電側(cè)，用電側(cè)高質(zhì)量的發(fā)展和改革，才是我們實(shí)現(xiàn)“3060”最重要的基礎(chǔ)。前段時(shí)間我們內(nèi)部討論時(shí)，我跟我們的建筑院說(shuō)“你們現(xiàn)在做的任何建筑方案，無(wú)論是暖通還是擠排水等，有沒(méi)有考慮能耗？有沒(méi)有考慮如何在“3060”國(guó)家戰(zhàn)略的背景下，融入到設(shè)計(jì)的方案中？”反過(guò)來(lái)說(shuō)一樣的，能耗的提高也好、降低也好，在整個(gè)設(shè)計(jì)方案，尤其是建筑方案中，要考慮減排等一系列的措施，這在很多時(shí)候會(huì)突破我們的規(guī)范，或者突破我們現(xiàn)有的一些認(rèn)知，怎么辦？沒(méi)有數(shù)據(jù)的迭代，沒(méi)有使用習(xí)慣的積累，產(chǎn)品沒(méi)有不同場(chǎng)景去應(yīng)用和升級(jí)，這樣的產(chǎn)品，生命力和競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的。

我們建筑業(yè)和農(nóng)業(yè)的數(shù)字化水平一直都是倒數(shù)第一或第二，為什么建筑業(yè)的數(shù)字化/信息化技術(shù)的水平這么低？我認(rèn)為一個(gè)很重要的原因在于，建筑產(chǎn)業(yè)化還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)革命性的突破，或者說(shuō)還沒(méi)有達(dá)到那個(gè)狀態(tài)，這是一個(gè)非常重要的影響因素。

我們都說(shuō)，數(shù)字化是轉(zhuǎn)型、是變革、是革命，可見(jiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型是非常難的，前面主持人介紹華東院的時(shí)候也比較客氣，我認(rèn)為我們?nèi)A東院的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還遠(yuǎn)遠(yuǎn)在路上，雖然現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模在行業(yè)內(nèi)有一定的地位，我們的發(fā)展看起來(lái)相對(duì)還可以，但是我們自己的內(nèi)心是非常焦慮的，我們改革中的阻力也是非常大的，下面要分享的幾點(diǎn)，可能大家都會(huì)有一些共鳴。

數(shù)字化的應(yīng)用改革，一定是“一把手工程”，這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的。如果一個(gè)設(shè)計(jì)院，所有的人都在講數(shù)字化改革，一把手不親自抓的話，是永遠(yuǎn)落不了地的，尤其作為國(guó)有企業(yè)，大家的狀態(tài)可能都差不多，一定要是一把手工程，而且一定是一把手親力親為的工程，絕對(duì)不是組織開(kāi)會(huì)、提目標(biāo)、瞎考核，一定要有非常強(qiáng)的、明確的愿景，愿景可以是3年、5年的，也要明確每一年一定要做到什么程度。作為工程企業(yè)，不管是敏捷性開(kāi)發(fā)也好，還是敏捷性管理也好，數(shù)字化要講究敏捷，在有規(guī)則的情況下去敏捷地迭代、敏捷的開(kāi)發(fā)。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，怎么做到敏捷？只能“腳踩西瓜皮”，今年開(kāi)發(fā)到哪里，明年繼續(xù)接著開(kāi)發(fā)。因此，即便產(chǎn)品不成熟，即便大家的共識(shí)有爭(zhēng)議，但是我們定的目標(biāo)一定要有明確的節(jié)點(diǎn)，這個(gè)是不容懷疑、不容猶豫的。

數(shù)字化的應(yīng)用改革中，自上而下的頂層設(shè)計(jì)、自下而上的創(chuàng)新和突破都非常重要，一定要融入到企業(yè)的日常管理、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)中。

思維方式的轉(zhuǎn)變是最難的，只能一點(diǎn)一點(diǎn)去嘗試，從管理層，到中層，要逐步的去適應(yīng)新變化。我們也沒(méi)有說(shuō)自己的管理經(jīng)驗(yàn)有多么的成熟、多么的先進(jìn)，只是以點(diǎn)帶面地一點(diǎn)一點(diǎn)去突破。

在我們?cè)?，前幾年有一個(gè)很明顯的感覺(jué)，大家都在提數(shù)字化，突然發(fā)現(xiàn)有這樣的思想：翻圖建模是一件特別低級(jí)、特別難以啟齒的事，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果上來(lái)不用BIM，上來(lái)不建三維模型，就感覺(jué)這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有前景；二級(jí)管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有前瞻性，站位不夠，沒(méi)有數(shù)字化的思維。我們發(fā)現(xiàn)這樣的思想后就會(huì)立馬開(kāi)會(huì)，統(tǒng)一思想。我們花這么多的精力去建BIM模型，目的到底是什么？不是為了建模而建模，還是靈魂三問(wèn)：你的價(jià)值體現(xiàn)到底在哪里？

明年華東院可能會(huì)發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，這是一個(gè)我自認(rèn)為很好的產(chǎn)品，作為解決幾個(gè)比較大的應(yīng)用場(chǎng)景的技術(shù)解決方案。這個(gè)方案中，很重要的一點(diǎn)是，為什么要建模？能不能不建模？曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目評(píng)審會(huì)上，我第一個(gè)站出來(lái)堅(jiān)決反對(duì)，反對(duì)的點(diǎn)是什么？建了這么多模沒(méi)人用，而且作為施工單位，這一類(lèi)項(xiàng)目的難點(diǎn)是工程量的統(tǒng)計(jì)和分析，等建模全部建完后，統(tǒng)計(jì)和分析是很準(zhǔn)確，但是，二維翻出來(lái)的統(tǒng)計(jì)是不是更快呢？一上來(lái)就要做系統(tǒng)性的解決方案，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)的，都是自說(shuō)自話“我們做的就是最好的，我們這個(gè)部門(mén)做的就是最好的，我們做的產(chǎn)品在這行業(yè)內(nèi)就是有影響力的”，完全不對(duì)，所以為什么剛才說(shuō)，工程軟件人員技術(shù)的迭代、人才培養(yǎng)的迭代，我們要爭(zhēng)取去適量的做總包？我們現(xiàn)在不單純只做BIM，比如說(shuō)項(xiàng)目建設(shè)的運(yùn)維管理系統(tǒng)，作為一個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員，連在施工單位都沒(méi)干過(guò)，去搞一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)管理的平臺(tái)，做出來(lái)的東西能不能接地氣？但是反過(guò)來(lái)，什么叫思維的轉(zhuǎn)變？讓大量的工程技術(shù)人員直接到施工的一線管施工、管項(xiàng)目，他愿不愿意做？原來(lái)我們?cè)O(shè)計(jì)院都是做產(chǎn)值、做工時(shí)，現(xiàn)在去做項(xiàng)目管理要深入一線、去工地，其實(shí)這個(gè)在企業(yè)內(nèi)部，沖擊還是很大的。沒(méi)有強(qiáng)有力的推動(dòng)，甚至調(diào)動(dòng)一些干部、調(diào)整一些干部，就很難實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向，做正確的事一定是最難的事。

▌2. 思辨2：數(shù)據(jù)如何成為工程企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

這一點(diǎn)前面已經(jīng)講的比較多了，包括我們的“石塢”融數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這里想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，數(shù)據(jù)的迭代也好、應(yīng)用也好，還是要花比較大的力氣的，每一家企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，都去從頭研發(fā)，一方面是時(shí)效性和投入產(chǎn)出比確實(shí)有爭(zhēng)議；另一方面對(duì)于數(shù)據(jù)的理解、數(shù)據(jù)的研發(fā)，絕對(duì)不是做數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)的人來(lái)定的，數(shù)據(jù)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和使用，一定是在座各位企業(yè)的主設(shè)、主管、設(shè)總，必須要讓他們來(lái)親自操刀，只有達(dá)到這一點(diǎn)，一個(gè)工程的數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品解決方案中，數(shù)據(jù)的迭代和使用才有價(jià)值。

為什么我們現(xiàn)在正在極力打造流程驅(qū)動(dòng)的管理、數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)模型驅(qū)動(dòng)的管理？從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，數(shù)字建造、數(shù)字運(yùn)營(yíng)和數(shù)字服務(wù)把設(shè)計(jì)、總包、投資、運(yùn)營(yíng)全部貫穿，要跟我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起，形成實(shí)體工程和數(shù)字工程的整體解決方案和交付方案。

任何一個(gè)產(chǎn)品，在起步階段大家更多的是看UI，但是光“好看”是沒(méi)有用的，尤其是到了現(xiàn)在，工程行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用到“好看就行”的年代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)去了，現(xiàn)在要“好用”，但現(xiàn)在“好用”也不是最終目的，要“有用”，我們?nèi)S模型的創(chuàng)建、三維數(shù)據(jù)的處理，最終目的是三維數(shù)據(jù)的消費(fèi)（圖1）。

圖1 從創(chuàng)建模型到價(jià)值的三維數(shù)據(jù)創(chuàng)建、處理、消費(fèi)過(guò)程

在建設(shè)階段，業(yè)主和投資方關(guān)注的是建設(shè)管理，但是長(zhǎng)期的、全生命周期的價(jià)值，一定是在三維數(shù)據(jù)的消費(fèi)和使用階段，這也是為什么在運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)、數(shù)字城市建設(shè)方面，我們所有的設(shè)計(jì)模型、施工模型，一定會(huì)從建設(shè)管理系統(tǒng)回到運(yùn)維管理系統(tǒng)。要以“數(shù)據(jù)能真正的在全生命周期可消費(fèi)、能夠體現(xiàn)價(jià)值”來(lái)考核產(chǎn)品的應(yīng)用、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。

— 5 —數(shù)字未來(lái)：共建共贏

如果用一句話來(lái)總結(jié)我們的發(fā)展歷程，那就是：戰(zhàn)略堅(jiān)守，持續(xù)改進(jìn)，面對(duì)喧囂，保持理性。

第一階段：初探。從2003年開(kāi)始正式起步到2014年，我們的核心在于：服務(wù)設(shè)計(jì)（內(nèi)部如何提高設(shè)計(jì)、如何做好設(shè)計(jì)）、服務(wù)院內(nèi)（院內(nèi)部的項(xiàng)目管理系統(tǒng)、OA系統(tǒng)）、基礎(chǔ)建設(shè)（設(shè)計(jì)產(chǎn)品、信息化產(chǎn)品），這些都是企業(yè)信息化的補(bǔ)充和強(qiáng)化。

第二階段：質(zhì)變。2014-2018年我們經(jīng)歷了一個(gè)質(zhì)的變化，我們的核心在于：服務(wù)院內(nèi)（設(shè)計(jì)產(chǎn)品）、服務(wù)客戶（建管、運(yùn)維）、基礎(chǔ)建設(shè)（設(shè)計(jì)產(chǎn)品、管理產(chǎn)品），隨著不斷的應(yīng)用、迭代和產(chǎn)品研發(fā)，我們從最早的Hydrostation、OA、PMIS到設(shè)計(jì)產(chǎn)品、管理產(chǎn)品，我們真正開(kāi)始重視研發(fā)。

圖2 華東院數(shù)字化轉(zhuǎn)型的幾個(gè)階段

第三階段：升華。2018-2022年，我們的核心在于：服務(wù)業(yè)務(wù)（供應(yīng)鏈）、服務(wù)客戶（政府、行業(yè)集團(tuán)）、數(shù)字化技術(shù)（集采、計(jì)算、存儲(chǔ)）。除了建設(shè)管理、CIM、運(yùn)營(yíng)、BIM之外，我們?cè)谡麄€(gè)數(shù)字化解決方案的生態(tài)中的核心部分是數(shù)字化、BIM、項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)技術(shù)、圖形技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、工程云，要重點(diǎn)打造這些底層的平臺(tái)和產(chǎn)品服務(wù)。結(jié)合目前的情況來(lái)看，我們處在發(fā)展路徑的第三個(gè)階段，這個(gè)階段是數(shù)字化與工程技術(shù)的關(guān)鍵融合期，產(chǎn)品表現(xiàn)形式、員工的思維模式、企業(yè)的管理體系都在發(fā)生變化，突破這個(gè)階段，我們將形成新一輪的質(zhì)變。

第四階段：新一輪質(zhì)變。面向未來(lái)，我們更強(qiáng)調(diào)從院內(nèi)（業(yè)務(wù)流、生態(tài)鏈）逐步走向外部，內(nèi)外共同發(fā)展，這也是為什么我們做了大量投入去開(kāi)發(fā)“鳳翎”平臺(tái)，提供行業(yè)內(nèi)系統(tǒng)化解決方案的同時(shí)，要為整個(gè)行業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供系統(tǒng)化的解決方案，而不是作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)單元、一個(gè)環(huán)節(jié)，最終的目的是要體現(xiàn)投資方項(xiàng)目全生命周期的價(jià)值，這是我們未來(lái)重點(diǎn)的方向。前面講到我在院里也分管?chē)?guó)際業(yè)務(wù)，我們?nèi)ツ暌彩亲隽吮容^大的投入，專門(mén)成立了數(shù)字化業(yè)務(wù)的國(guó)際化平臺(tái)，我們把華東院數(shù)字化解決方案的應(yīng)用平臺(tái)引入到新加坡，新加坡作為最早提出“數(shù)字化城市”的國(guó)家，從它的建設(shè)管理體系到整個(gè)政府的管理體系，全產(chǎn)業(yè)鏈用通用的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理。我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)事情？因?yàn)橐欢ㄒ谌氲絿?guó)外的體系中，體現(xiàn)出產(chǎn)品應(yīng)用的不同場(chǎng)景的生命力和價(jià)值，不能光自己說(shuō)好，你的產(chǎn)品到了國(guó)外行不行？到了國(guó)外到底能做什么？我們?cè)谛录悠伦隽艘恍╉?xiàng)目，幫施工企業(yè)做一些翻模的工作，從技術(shù)角度來(lái)講，這個(gè)事真的很low，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，快速的施工現(xiàn)場(chǎng)交底追求的是圖紙的準(zhǔn)確和可審批性，由于（建設(shè)/政府的）管理體系，又要有三維交付。我們不得不承認(rèn)，翻模是很有價(jià)值的，只是這個(gè)價(jià)值不在設(shè)計(jì)院，而在施工單位，我們一定要考慮施工單位的應(yīng)用場(chǎng)景和解決方案中，它的痛點(diǎn)和難點(diǎn)是什么。

最后我想用兩句話來(lái)結(jié)束我今天的分享。比爾蓋茨曾經(jīng)說(shuō)“我們總是過(guò)高期待未來(lái)兩年內(nèi)的變化，卻低估未來(lái)十年的變化”，數(shù)字化時(shí)代是共贏、共享、共進(jìn)的時(shí)代，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上，期待我們一起共建共贏、合作共贏！我的分享就到這里，謝謝大家！